美容院低價拓客能掙錢嗎？很難！有不少美業(yè)老板思考過這個問題：為什么通過低價的優(yōu)惠活動帶來，哪怕再多的消費者也無法使門店實現(xiàn)盈利？其實答案很簡單，這都是由商業(yè)模式?jīng)Q定的

　　◇提高客單價的重要性

　　舉個例子，以使用面積120平米左右的門店為例，設(shè)置4張床位比較合理，每一天的營業(yè)時間10小時，按照行業(yè)的平均翻床率3.3人次每天，來計算一天能夠接待的人數(shù)上限，也就16~14個人。

　　眾所周知，門店營業(yè)額等于接待人次X客單價。其中的重點是接待人次，其實這個數(shù)據(jù)，從我們開店的那一刻就已經(jīng)被限定了。因為美容院無法像便利店一樣24小時營業(yè)，即便老板愿意，顧客也不會腦袋進水，凌晨2點到美容院做項目，對嗎？

　　所以在接待人次具有明顯天花板的商業(yè)模式下，美容院唯一能夠提高營業(yè)額的方法只剩下讓客戶去提高消費的金額。那么，怎么提高客單價呢？

　　◇顧客為什么選擇你

　　作為美業(yè)老板需要明確一個真理——不要過分去迷信所謂的銷售話術(shù)或者一些促單小技巧，長期且穩(wěn)定的高客單一定是源于客戶對門店的充分信任而建立的。一家業(yè)績出色的美容院，往往都不是靠話術(shù)或者是優(yōu)惠吸引客戶，而是真正的專業(yè)和利他。畢竟，客戶可以選擇的美容院那么多，她們憑什么選擇你的？

　　原因只能是從她踏入門店的那一刻，美容院就在潤物細無聲般的告訴她，你是最佳選擇，從美容院員工形象、禮儀標準、接待流程，空間的設(shè)計、服務(wù)的體驗，甚至于美容師自己的皮膚狀態(tài)，這些所有能被客戶感知到的觸點都在向她傳遞一個強有力的信號。

　　◇美容院關(guān)門大吉的死因

　　然而，即使這些基礎(chǔ)要求，百分之九十的美容院都無法完成。所以你問：美容院低價拓客能掙錢嗎？難上加難！許多門店一直迷信低價促銷能實現(xiàn)海量客戶的引流。實際上呢？聰明的有消費能力的客戶，對這種形式不屑一顧。有的門店呢，則喜歡用傳統(tǒng)美容院的經(jīng)營模式，學幾套手法，引進幾個大牌采購幾個儀器，然后定制幾個時下非常熱門的項目，最后開始賣套盒，然而這同樣是大部分美容院關(guān)門大吉的死因。

　　因此，美容院應(yīng)該拒絕低價拓客，努力的提升自身價值，做好專業(yè)的服務(wù)，讓顧客絕不會因為低價而選擇我們。