年底大促的時間又要到啦，又到了大家買買買的日子了，不知道你的美容院活動都做起來了嗎？

如果還沒來得及做的話，那快來看看今天這篇文章吧，一年十二個月，基本上都能找到每個月做活動的節(jié)點(diǎn)，活動的設(shè)計(jì)相信老板們基本上都會做，但是大部分門店活動的結(jié)果都不是特別好，以此好的促銷活動，勝過于一年的無效促銷。活動結(jié)果的好與壞，與落地執(zhí)行的流程有80％的關(guān)系，因此，一套標(biāo)準(zhǔn)的活動流程，比本身設(shè)計(jì)做什么活動更重要。

一、確定主題后要講清楚

美容院老板在把活動方案確定下來以后，一定要和員工講清楚，這次活動的主題主推的是什么項(xiàng)目，讓所有員工都能夠清楚明白。

很多老板認(rèn)為，美容院的員工們都是老手了，活動內(nèi)容確定好她們一看就知道是什么項(xiàng)目，不用做過多講解，其實(shí)這是非常錯誤的想法，每位員工的工作水平是不一樣的，如果你的卡項(xiàng)上有多個項(xiàng)目，她就搞不清楚哪個是主推，哪個是輔助，因此一定要講明白我們主推什么項(xiàng)目。

二、主推項(xiàng)目相關(guān)對標(biāo)工作要考核

主推的項(xiàng)目效果針對什么人群，手法操作，話術(shù)必須在活動進(jìn)行前全員考核一遍，如果是手法不過關(guān)，產(chǎn)品效果又說不清楚的話，肯定是賣不好的，這個點(diǎn)老板們要做好培訓(xùn)，一定不能放過每個細(xì)節(jié)，務(wù)必全員掌握活動內(nèi)容，顯示出專業(yè)。

三、分析客戶

這個板塊，80％以上的老板娘都會忽略，我們要明白，不是做一次活動，就要把所有的顧客都銷售一遍，這樣是很容易傷客的，甚至還會讓很多老顧客都不敢來店里，我們要點(diǎn)對點(diǎn)的分析客戶的需求，有需求的客戶才銷售，例如：我們618要做抗皺的項(xiàng)目，那么我們就要找有皺紋的客戶，針對70,80,90后的客戶去推薦這張抗衰的卡。做活動，不是賣的卡越多越好，而是賣的越精準(zhǔn)越好。

四、朋友圈吸金文案+勾魂圖片

搞活動，一定要制造出火爆，有看點(diǎn)，搶不到就吃虧，老客戶的咨詢，轉(zhuǎn)賬的截屏等等都要發(fā)朋友圈，這一點(diǎn)要做好的話，會讓很多猶豫的客戶主動下單咨詢，包括有很多的新客戶。

五、將購買后的客戶進(jìn)行分類

美容院一定要將所有購買成功的客戶名單做好分類，給客戶制定出屬于他的專屬方案，讓客戶感受到她被美容院足夠重視。

做好以上五點(diǎn)，美容院的活動結(jié)果一定不會差，各位美容院老板們，仔細(xì)對標(biāo)，看自己漏掉過哪個環(huán)節(jié)。